一、因为经历，所以自豪
2019年，许多事情没完成，完成的事情许多没到位。本来没觉得有什么值得自豪的事。一无惊天动地的大事业，二无学富五车的学识修养。但不是说自豪的事情，从来不仅是因为结果，更多是因为过程吗？
2019年我最自豪的事情是和领导同事一起实现了公司保函直开业务从零到一的突破。
因为经历，所以自豪。
二、“内容提要”
时间：2018年12月10日，2019年5月9日；
事件：公司下达开拓工程类保函业务的任务；
人物：领导，我，小柯；
客户：ZH建筑公司；
数据：1364924元，27298.48元；
三、 “三波三折”
2018年底开始，一方面，受制于宏观经济下行、金融持续严监管政策和担保行业经营模式限制，绝大多数融资担保公司融担业务基本停滞不前，公司面临如何持续健康稳步发展的问题。另一方面，一是西部地区基建投资逐年增加，二是政策引导上，从中央到地方，各级机构不断连续发文要求加快保函业务的深入推广，大力推行保函替代保证金，住建部明文要求到2020年保函替代保证金的比例须提高30%。三是非融业务特别是保函业务不约而同地成为各类担保公司业务转型的重点。保函业务将是未来担保行业开拓重点产品。行业发展也客观要求公司向保函业务转型。经过多次讨论，公司正式决定先行开展工程类保函业务。
12月10日，公司下达了立即开拓工程类保函业务的任务，新年的这个任务重担落在了我和小柯的肩上，我们既兴奋又踌躇。兴奋的是能接触一个新的产品，踌躇的是怕无法完成这个任务。小柯作为新引进工程类专业人才，更是满怀期待，跃跃欲试。我们相信我们一定能迎难而上，攻坚拓土。就这样，我们在领导的指挥和带领下，迅速开展了工作。
我们迅疾进入工作状态，开始梳理政策，中央的，省内的，眉山的，各区县的。监管条线的、住建条线的，政策梳理完毕，基本无障碍。心里第一块石头落地了。随即我们通过各种渠道开展了调研，对接了银行、住建、发改、其他担保公司，所有的资源和渠道都似乎开了绿灯。眼看着可行性方案设计即将出炉，但最关键时候，之前承诺将业务规模和收费标准方案分享的相关银行、客户、同行们各种致歉电话接踵而至。没有数据就没有严谨性，方案就这样因为收益分析和成本测算悬在空中......
紧急关头，银行不能分享，同业不愿分享，那中介不是最好的媒介嘛？我和小柯立即联系之前储备的多个建工类金融中介渠道，在网上到处搜寻建工类运营平台渠道信息，通过多次对接和座谈及对比运营数据，终于摸清了行业和四川省内各类保函的基本收费标准和各参与主体的收费波动范围，可行性方案终于落地。
我们长舒了一口气。方案交上去，公司和领导比较肯定，并要求立即对接银行，迅疾开展保函业务。同时各大银行积极表态，愿意开展合作。1月29日，银行陆续开始收取授信资料,三天的等待答复时间对我们来说，从未感觉如此漫长。而且1月30日，市电力服务公司专程上门要求我公司为其开具一笔大额基建安装履约保函，可我们只能失之交臂！但是我们相信银行渠道打通后，不再会出现这样的损失。2月1日上午，终于等来了银行的回复，可结果却与我们期待的大相径庭！第一家银行回复，授信暂时无法进行，不能共享额度，必须单独存100%保证金；第二家银行回复，要求营业执照上营业范围需明确注明“非融资担保业务”；第三家回复：需要省金融办出文批复相关业务或总行审批后才可以授信。就这样，银行渠道基本封闭。
此时此刻，领导当机立断，暂缓分离式保函，重点转向商业直开保函。按照指示，我和小柯立即着手方案和流程设计及特色风控。在领导的指导下，在公司各部门的协力帮助下，我们确立了以政府国资类工程为主攻方向，以知名特、一、二级资质企业为主要客户，以内部控制、正面调查、负面清单、配套工具等为特色风控措施，以分级授信、分级审批、签批制会审制并行为特色评审制度的整体方案。5月5日，方案过审。万事俱备，只等开单。
2019年5月7日，ZH建筑公司申请公司为其开立一笔商业直开保函，9日要出函。时间紧迫，但我们誓要拿下头彩！7号，我们完成了尽调，讨论，评审，合同拟定，法审。8日，我们完成了现场签订合同，费用收取。所有的等待似乎马上要云开见日。9日—出函最后截止日，风控突然反应第三方担保人征信仍未收到，其一直在搪塞。已近中午了，函仍出不去。客户和受益人一直在催，其实我们才是最急的。我们不停地对接第三方担保人，终于摸清其不愿意提供征信的原因，其多年前曾有过一次信用卡小额逾期，早已结清，但其好友一直规劝其不要查询征信，以免信用记录恶化。在经过27分钟耐心解释和专业解答及保证后，其终于从成都驾车回眉山打印了征信。至此，公司第一笔商业直开保函试营终于圆满落地。保函金额1364924元，收入27298.48元。
四、 HAPPY ENDING
2019年5月28日，公司工程类担保保函整体方案顺利或董事会批准。
2019年10月24日，同一客户第二、第三笔业务独家指定眉州融资担保办理。
2019年12月底，保函类余额487.5224万元，创收近10万余元。
虽然保函业务总体难度创收能力均不能与融担业务相提并论，但个中艰辛与喜悦，付出与收获却值得我和小柯回味细品，暗暗窃喜。也许捡一粒芝麻不难，芝麻捡的多了，说不定更会捡西瓜了，不是吗？